汽车以旧换新、置换补贴等一系列政策落地，激发了消费者的购车热情。今年“十一”假期，汽车消费再度火热。走进线下门店选车、购车的消费者人数明显增多。
国庆假期俨然成了各大车企必争的绝佳“黄金周”，花样繁多的促销活动不断加码。汽车嘉年华、汽车进社区活动也在各个区如火如荼地开展，消费者购车需求多元，换购需求增加，带动汽车销售增长明显。
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补贴叠加力度空前
按照国家汽车报废更新补贴标准，新能源汽车至高可享报废补贴2万元、燃油乘用车至高可享报废补贴1.5万元。上海在国补政策基础上，进一步调整放宽了以旧换新补贴条件，并提高了本市汽车以旧换新补贴标准：非营运私人车辆持有半年以上，以旧换新购买新能源车辆或国六B燃油小轿车，符合条件者就可享受至高1.5万或1.2万元补贴。
补贴条件的降低、补贴标准的提高，进一步降低了消费者的购车成本，激发了市场潜力。上汽荣威鸿途4S店销售人员介绍说，不仅有国补、地补，品牌补贴也力度空前。最近到店里来看车的客流明显增加。比如，有位上海消费者想把5年前购入的朗逸置换成荣威混动版D7，依目前二手车市场均值报价5.28万，再享受1.5万元以旧换新补贴，叠加荣威品牌补贴2.5万元与消费券3000元，最低只需3万元就可入手新车。
荣威展厅销售在做直播
国庆节当天，李先生带着太太一起到上汽荣威鸿途4S店看车。“我们在上海建筑行业工作，就住在厂里，平时不开车，但每年过年我们要回老家湖南待半个月。现在购车政策好，我们提前来看车，打算买辆车春节开回老家。”夫妻俩看中了荣威RX5，这款车最近打折力度很大，两人试驾下来比较满意。“听说优惠可以到年底，我们基本确定了意向，打算年底下单。”
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新车型抢滩国庆车市
自9月15日以来，蔚来、小鹏、极氪、智己、阿维塔等众多车企或品牌均发布了新款车型，抢滩国庆汽车市场。国庆假期，上海万象城新开的蔚来乐道门店人头攒动。就在国庆前，蔚来全新品牌乐道的首款车型乐道L60上市并于9月28日开启交付。“这款车定位家庭智能电动SUV，来看车的都是夫妻俩或一家三口，有六七成都来自置换需求。”乐道门店负责人孟德阳介绍说，除了现场的销售顾问会向顾客进行一对一讲解，设计团队也会时不时到门店跟消费者互动，整个国庆期间大家都是“节奏拉满”。
乐道展厅内人头攒动
海岸君了解到，乐道L60整车购买起售价为20.69万元，并提供了一种新购买方式：车电分离，电池采用租用方式，价格可低至14.99万元，电池租赁费每月599元。“从目前的订单看，七成以上消费者都选择了这种方式。一来，整车价格降低了，用车更灵活；二来买车不用买电池，降低了消费者对电池衰减和安全等问题的担忧。10月8日前，我们还有限时权益，消费者支付定金可以获得5年全场景领航辅助NOA免费使用权、5年电池租用月费付4赠1等优惠。”
海岸君在现场观察，10月2日下午，门店在30分钟内接待了十几名消费者，店内3台展车都有人详细询问。一名女性消费者很喜欢新车的紫色配色，“这款车看着不大，但内部空间很足。我家里现在是一辆宝马的油车，现在置换政策很好，考虑油车换电车了。”
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科技感打造“新体验”
人形机器人模型、电驱动单元、自动辅助驾驶系统中的硬件展示……国庆前刚刚开业的长宁荟聚商场里，特斯拉新开的体验店科技感十足，除了Model 3、Model Y和Model X三款车型，还有硬核技术展示。
“我们希望利用这些科技元素，营造更加多元、新鲜的消费体验，让更多消费者愿意走进展厅，了解品牌。国庆期间客流较平常环比增长五成左右，补贴政策对汽车市场的带动作用十分明显。家庭购车置换占比很高，大部分都是冲着补贴政策来的。”
特斯拉展厅
门店销售人员林先生介绍说，除了国家、地区补贴，特斯拉在10月推出了大力度的金融特惠方案，比如首付达79900元，可享受1至5年0息方案，利息最高可省2.6万元；首付45900元，可享受1至5年低息，年费率0.5%起。上海消费者从10月1日至12月31日用名下其他旧车置换买特斯拉，还可以享受90天免费使用增强版自动辅助驾驶功能。
海岸君了解到，闵行区、浦东新区等都推出了补贴实施方案，符合条件的个人消费者购买新车最高可获3000元的补贴，可与国家或市级政策叠加。
龙之梦购物中心内“上海之夏”汽车消费嘉年华正在火热进行中
国庆期间，浦东开展的汽车进社区活动在周浦镇举办专场，参展汽车涵盖宝马、奥迪、小米、蔚来、理想、小鹏、极氪、华为等品牌，现场还设有换购补贴政策咨询台。闵行区“上海之夏”汽车品质消费嘉年华国庆期间在龙湖闵行天街启幕，活动联合各家车企拿出“真金白银”让惠于民，现场设置消费者保护权益咨询摊位，让消费者放心买车。
金海岸工作室
作 者 | 叶 薇
图 片 | 刘 歆 采访对象提供 叶 薇
编 辑 | 陆佳慧
